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郭玉芳:蓄勢待發,等待開啟下一個巔峰

采訪/作者/胡雪琳


   【人物介紹】郭玉芳,北京巨成多美科技有公司商務團隊負責人,擁有10余年的市場工作經驗,熟悉金融、設計、互聯網行業,消息靈通,人脈資源豐富。目前專注于互聯網及細分行業商務BD和高端職位推薦,具有豐富的溝通技巧和服務意識,能夠深度發掘合作伙伴需求,致力于為客戶提供更優質的獵頭服務體驗。


  編者按:《朗讀者》曾有一期的內容是探討“等待的意義”,其中有這樣一段話:“等待是一場我們和時間之間的博弈,我們憑借著智慧與耐力,與未來做交換,等待是不可知的,是一份考驗,一天一天,一步一步走向希望或失望,除非到達終點,否則無人能評價等待的意義。”


  換言之,其實我們每個人都在用自己手中的籌碼去換取期許和結果,但好事物的呈現,往往需要靠時間的醞釀和發酵。而這個過程也是最為考驗一個人的沉穩心的時候,尤其對于職場女性來說,她們通常還需要平衡工作和結婚生子之間的問題,成功對她們而言,更需要用努力去熬無數個漫長的日夜,用時間去證明自己的可能性。


  當然,在這當中少不了對自我的清晰認知,對職業生涯的明確規劃,以及對未來的合理安排,最后還要添一點義無反顧的勇氣做指引,就像郭玉芳所說那樣,既然方向已定,那最簡單的目標就是把眼前的事情做好,一階一階地向前邁進,等待著將至的巔峰。


  關于過去:換個方式表達自己


  如果把設計和金融兩者展開做比較的話,設計或許可以被定義為柔性存在,這是因為它除了需要滿足客戶需求外,更多呈現的是作者本身理念及訴求的表達。而金融之所以被劃分為理性的存在,是因為,它本身就是由各種客觀事物相互綜合所產生的“化學反應”,很難因個人的意志去扭轉整個大局。


  但無論是那種選擇,對郭玉芳來說,都是一種表達自我的方式。“盡管設計和金融是兩個完全不同的領域,但卻都是我所熱愛的方向,人生奇妙之處有時就在于,當你選擇一個方向時,你并不知道它會牽引你找到另外一種可能。”


郭玉芳:蓄勢待發,等待開啟下一個巔峰


  雖然金融行業對郭玉芳來說是一個特別的所在,但她在大學報讀平面設計專業時卻從未想過,今后的職業生涯會選擇與所學專業毫無關系的方向,并且一做就是十年的時間。


  “此中的機緣是因為,我當時所從事的設計公司與金融公司的總領導為同一個人,可能是因為工作能力和態度得到了他的認可,所以把我調到了金融公司,而最終之所以選擇投身金融的浪潮里,是看重它的發展前景和人脈的積累。”


  有人說:“如果不能趁浪前行,終將會被這個時代所淘汰。”不可否認,尤其在互聯網高速發展的當前,科技與金融的結合,也為這行業注入不少神奇的色彩,想要置身其中,自然不是件容易的事情。


  “當時工作的單位性質定位于擬上市企業的輔導,由于我沒有經驗,所有的事情都需要從零開始,從細節入手,最初我只能先從入門知識學起,然后考取從業資格證,之后再根據工作內容查漏補缺,有針對性的學習。”


  雖然她已經可以用清淡的筆觸,看似云淡風輕地勾勒著過往,但再回憶那段時光,郭玉芳說感受依然清晰可知。


  “那時所有的情緒都被壓力纏繞著,因為不管是身邊的同事還是工作所接觸到的律師、會計師、劵商都非常優秀,而我并不屬于個中佼佼者,且學歷也不高,不過好在我韌勁十足,從未想過放棄,我始終覺得努力是可以改變一切的,這也是我之所以能夠堅持將近一年的時間,周末都在公司度過的原因之一。”


  盡管那段經歷會帶著些許難熬的印記,但在郭玉芳看來,收獲遠大于付出。“到現在想起,仍然挺感謝當時的領導和那段學習及工作的經歷,讓我有機會去了解、去接觸未知的領域和知識,這也對我后來的工作產生了很大的幫助。”


  過往十余年的職業生涯,對郭玉芳而言,是日復一日的積累、沉淀、蛻變,雖然未取得傳統意義上的功成名就,但能夠在平凡中遇見自己、改變自己、提高自己,趨于自己心中理想的樣子,何嘗不是另一種成就呢。


   關于未來:下一個十年從新出發


  2019年郭玉芳結束原來的金融工作,選擇再出發加入北京巨成多美科技有限公司,擔任商務團隊負責人,之所以有這樣的轉變,她說,“十年是一個結束也是一個開始,對自己來說也是個交代,也想趁此契機,去挑戰、去探索、去突破更多的未知。”


  但通常,“挑戰”這一關鍵詞的后面,還伴隨著波折、艱辛和不易,面對一個全新的領域,郭玉芳坦言,雖心懷期待,不免也會覺得重擔在肩。


  “之前的工作讓我對金融方面的知識,有了一個廣泛了解和認識,并且也積攢了一定的人脈和閱歷,但商務拓展所涉及的范圍遠比之前更寬更廣,也會接觸到各行各業優秀的人才,同樣所需要掌握學習的內容也會越來越多,所以只有及早理清內在結構關系,才能快速進入工作狀態。”


郭玉芳:蓄勢待發,等待開啟下一個巔峰


  在談到對BD這個行業的認識時,她說,“BD雖然不是銷售,卻也會跟銷售面臨同樣一種問題,那就是處理人際關系,尤其在中國這種人情關系網社會,對人際關系尺度的拿捏顯得尤為重要,好的溝通及談判技巧,不僅有助于人脈的拓展、眼界的開闊,更有助于為公司提供新的機遇和發展空間。”


  在她看來,一個優秀的BD工作者,不僅需要廣泛的知識面作為基礎,還需要良好的交流能力以及表達能力。


  目前,郭玉芳工作的主要內容是以定單尋訪、客戶的需求分析以及合同的簽訂為主,她表示自己也會按照階段的不同,給自己設立相應的目標,然后朝著這方向去奮斗。


  “之前還需要兼顧工作與家庭之間的平衡,而現在居住也比較穩定,孩子也有父母幫忙照看,已經沒有后顧之憂了,之后會把工作重心放在工作當中,既然已經選擇獵頭行業,那做好就是我不變的初衷,至于結果,就等待時間給予答案吧。”


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郭玉芳:蓄勢待發,等待開啟下一個巔峰


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